Куди зникає маржа? 5 неочевидних моментів, які грабують ваш бізнес
Постійні знижки ≠ постійна клієнтська база
Що робити
Чим більше товару, тим гірше
Що робити
Більше ефективності — менше витрат
Що робити
500+ обовʼязків у бізнесі — не для власника
Що робити
Непродуктивні витрати
Що робити
Чекліст ощадливого бізнесу
Що це означає?
Матеріал підготовлено за підтримки рекламодавця.
Куди зникає маржа
5 неочевидних
моментів, які грабують
ваш бізнес
Постійні знижки ≠ постійна клієнтська база
Як часто ви пропонуєте знижки своїм клієнтам? Здається, що це всього лише 10% від суми, приємна дрібниця в обмін на лояльність.
Але порахуймо разом. Якщо ваша маржинальність становить 30%, то знижка 10% — це втрата третини чистого прибутку.
Що робити
Спробуйте замінити систему знижок на програму лояльності. Таким чином ваші гроші залишаються в обігу, а клієнт повертається, щоб використати накопичені бонуси.
Чим більше товару, тим гірше
02
Чим більше товару, тим гірше
Буває так, що на піку попиту ви замовили багато продукції, але не змогли повністю її реалізувати, або ж прогадали з тим, що зараз потрібне для ваших клієнтів. Як наслідок, неактуальний товар місяцями пилиться на складі, займає площу та втрачає свою ціну.
Що робити
Варто провести ABC-аналіз і розділити товар на три категорії: A (найважливіші, ~20% асортименту, — 80% прибутку), B (середні, ~30%, — 15%) та C (найменш цінні, ~50%, — 5%). Усе, що тривалий час пилиться на складі, потрібно розпродати.
Більше ефективності — менше витрат
03
Більше ефективності — менше витрат
Станом на січень 2026 року в Києві комерційний тариф на електроенергію виріс до 713,68 грн/МВт-год (без ПДВ), що на 4% більше за чинний (686,23 грн/МВт-год). Неефективна система освітлення або техніка старого зразка може збільшувати комунальні чеки на 15–20%.
Що робити
Переглянути власну систему освітлення та переконатися, що всюди встановлені LED-лампи, які в середньому споживають у 5 разів менше електроенергії. За можливості — додатково провести аудит обладнання, щоб використовувати більш енергоефективні рішення. Період окупності такої модернізації — від 4 до 8 місяців.
500+ обовʼязків у бізнесі — не для власника
04
500+ обовʼязків
у бізнесі — не для власника
На старті підприємець часто поєднує функції касира, менеджера, комунікаційника, майстра з клінінгу і ще 5 додаткових професій. Однак якщо це триває занадто довго, втрачається потенціал до масштабування. Коли власник виділяє 4 години на день на операційні завдання, у нього не залишається часу для стратегічних.
Що робити
Спробуйте замінити систему знижок на програму лояльності. Таким чином ваші гроші залишаються в обігу, а клієнт повертається, щоб використати накопичені бонуси.
Непродуктивні витрати
05
Непродуктивні витрати
Типовий приклад — це реалізація оплати для клієнтів. Традиційна модель еквайрингу передбачає щомісячну плату за кожен термінал (400–600 грн) + витрати на чекову стрічку. Для мережі з 5 точок — це понад 30 000 грн на рік прямих збитків «за залізо».
Що робити
Використовувати програмні рішення замість фізичних терміналів.
Постійні знижки ≠ постійна клієнтська база
Як часто ви пропонуєте знижки своїм клієнтам? Здається, що це всього лише 10% від суми, приємна дрібниця в обмін на лояльність.
Але порахуймо разом. Якщо ваша маржинальність становить 30%, то знижка 10% — це втрата третини чистого прибутку.
Що робити
Спробуйте замінити систему знижок на програму лояльності. Таким чином ваші гроші залишаються в обігу, а клієнт повертається, щоб використати накопичені бонуси.
Чим більше товару, тим гірше
Буває так, що на піку попиту ви замовили багато продукції, але не змогли повністю її реалізувати, або ж прогадали з тим, що зараз потрібне для ваших клієнтів. Як наслідок, неактуальний товар місяцями пилиться на складі, займає площу та втрачає свою ціну.
Що робити
Варто провести ABC-аналіз і розділити товар на три категорії: A (найважливіші, ~20% асортименту, — 80% прибутку), B (середні, ~30%, — 15%) та C (найменш цінні, ~50%, — 5%). Усе, що тривалий час пилиться на складі, потрібно розпродати.
Більше ефективності — менше витрат
Станом на січень 2026 року в Києві комерційний тариф на електроенергію виріс до 713,68 грн/МВт-год (без ПДВ), що на 4% більше за чинний (686,23 грн/МВт-год). Неефективна система освітлення або техніка старого зразка може збільшувати комунальні чеки на 15–20%.
Що робити
Переглянути власну систему освітлення та переконатися, що всюди встановлені LED-лампи, які в середньому споживають у 5 разів менше електроенергії. За можливості — додатково провести аудит обладнання, щоб використовувати більш енергоефективні рішення. Період окупності такої модернізації — від 4 до 8 місяців.
500+ обовʼязків
у бізнесі — не для власника
На старті підприємець часто поєднує функції касира, менеджера, комунікаційника, майстра з клінінгу і ще 5 додаткових професій. Однак якщо це триває занадто довго, втрачається потенціал до масштабування. Коли власник виділяє 4 години на день на операційні завдання, у нього не залишається часу для стратегічних.
Що робити
Спробуйте замінити систему знижок на програму лояльності. Таким чином ваші гроші залишаються в обігу, а клієнт повертається, щоб використати накопичені бонуси.
Непродуктивні витрати
Типовий приклад — це реалізація оплати для клієнтів. Традиційна модель еквайрингу передбачає щомісячну плату за кожен термінал (400–600 грн) + витрати на чекову стрічку. Для мережі з 5 точок — це понад 30 000 грн на рік прямих збитків «за залізо».
Що робити
Використовувати програмні рішення замість фізичних терміналів.
ОщадPAY— це цифровий платіжний сервіс від «Ощадбанку», що перетворює ваш смартфон на повноцінний платіжний термінал. З ним малий і середній бізнес може приймати безготівкові оплати картками чи NFC-пристроями без зайвих витрат на обладнання.
Це оптимальне рішення для підприємців і ФОП, яким важливі мобільність, швидке підключення та гарантована безпека кожної транзакції.
0 грн
оренди — економія на обладнанні
на папір — електронні чеки замість макулатури
на ПРРО — фіскалізація вже всередині, не потрібно купувати окремий софт
Переходьте на сайт «Ощадбанку», щоб дізнатися більше про сервіс.
Дізнатися більше
Чекліст ощадливого бізнесу
Замінити знижки на бонуси
Провести аудит обладнання
Делегувати операційні завдання
Делегувати операційні завдання
Відмовитися від оренди терміналу
Почати заробляти більше
який створює бізнеси
